A propos de ce contenu
Saviez-vous que seulement 6 % des directeurs commerciaux pensent être capables d’atteindre leurs objectifs chiffrés ?*
Pourquoi ? Parce que la vente est un art difficile dans un monde d’acheteurs hyper informés, de nouvelles techniques de commerce à distance et de clients dont les attentes ne cessent d’évoluer. L’enablement rend aux meilleurs commerciaux la confiance stratégique dont ils ont besoin (et dont les équipes Go-to-Market rêvent) pour atteindre plus systématiquement leurs objectifs.
De la formation au coaching en passant par la création et la diffusion du contenu adéquat au moment opportun, de nombreux paramètres sont nécessaires pour assurer la réussite de l’enablement. Et des commerciaux. Ce guide de référence vous sera donc très utile.
* Gartner : 4 stratégies pour booster la croissance des ventes B2B en 2021
Ce que vous apprendrez
- Comment l’enablement a évolué au fil du temps
- Les défis de la mise en œuvre d’un enablement « idéal »
- Les mesures que vous pouvez appliquer pour atteindre vos objectifs en toute confiance