Repenser les interactions avec les acheteurs modernes

Il fut un temps où les vendeurs avaient le contrôle sur le cycle d’achat. Plus maintenant.

La façon dont les entreprises achètent a changé. Avec tant de ressources en ligne à portée de main, les acheteurs sont à plus de 50% de leur parcours d’achat avant même de contacter un vendeur.

Désormais, les commerciaux doivent interagir avec les acheteurs sur le bon canal avec le bon contenu au bon moment.

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