A propos de ce contenu
L’époque où le processus d’achat était contrôlé par l’acheteur est révolue. Avec tant de ressources en ligne à portée de clic, les acheteurs ont déjà parcouru la moitié du chemin avant même de penser à entrer en contact avec un commercial.
Les commerciaux doivent maintenant initier le contact avec les acheteurs en ligne, avec le contenu adéquat et au moment opportun. Les règles d’engagement évoluant constamment, lisez cet ebook pour découvrir comment réécrire ces règles afin d’assurer votre succès.
Ce que vous apprendrez
- Comment capter et retenir l’attention des acheteurs
- Comment donner les moyens aux équipes Go-to-Market de répondre aux besoins des acheteurs
- Comment les acheteurs sont mis en confiance par une approche consultative